前不久在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上，劉強東在接受央視采訪時曾被問到“2018年的小目標(biāo)是什么”，劉強東笑著回答——“讓更多的女人愛上京東”。那時估計誰也不曾想到，兩周之后，他就向著自己2018年的“小目標(biāo)”邁出了第一步。

　　劉強東：加快進(jìn)軍女性消費市場

　　今天，京東、騰訊正式宣布與唯品會達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來京東將會在其手機APP主界面和微信購物一級入口的主界面接入唯品會。這對于一直受困于時尚服飾領(lǐng)域增長乏力的京東來說，無疑是一個非常利好的消息，唯品會手中的女性用戶群將直接轉(zhuǎn)化為京東的新用戶，并幫助京東拓展在服飾領(lǐng)域的渠道，雙方的合力未來能夠產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)也十分令人期待。

　　眾所周知，劉強東在商業(yè)上一直以“敢說敢做”著稱。在今年三季度的財報會議上，有分析師提問京東如何應(yīng)對目前在時尚和服飾領(lǐng)域遇到的困境？劉強東當(dāng)即強勢回答道——京東從成立第一天開始，每隔兩到三年就會面臨一次“二選一”，這一次的服裝品類“二選一”不是我們第一次面臨這種情況，但相信會是最后一次。我相信影響我們的時間最多不會超過三個季度，到了明年第一季度，我們會有無數(shù)的辦法，可以讓服裝品類重新加速增長。當(dāng)有分析師進(jìn)一步追問細(xì)節(jié)時，他更是信心滿滿的表示：“由于目前是與友商競爭最為激烈的時候，所以不便透露具體的商業(yè)計劃。過去十幾年，我們向投資者所做的承諾最后都兌現(xiàn)了?！?br />
　　現(xiàn)在看來，與唯品會的聯(lián)手，想必早就是劉強東口中“商業(yè)計劃”的一部分，他用“水到渠成”來評價這次雙方的合作——“此次與唯品會達(dá)成戰(zhàn)略合作對京東來說水到渠成，合作將進(jìn)一步加快我們進(jìn)軍女性消費者市場的步伐，并進(jìn)一步擴大我們時尚業(yè)務(wù)的廣度和深度?！?br />
　　閃購＋直營讓女人愛上京東的第一步

　　實際上，唯品會和京東雖然都是B2C電商平臺，但是業(yè)務(wù)模式并不相同，唯品會做的是“閃購”模式的時尚服飾生意，京東則是“直營”為主的全品類零售模式。這其中會發(fā)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？

　　唯品會的閃購模式，周期短，對物流要求較高，用戶群既追逐時尚又對價格敏感，貨品需要不斷變換滿足其口味。而京東的用戶群則對價格敏感度更低，重復(fù)消費的欲望也更高。唯品會3億會員中女性會員超過80%，服飾穿戴和美妝是唯品會的核心優(yōu)勢；京東以3c數(shù)碼品類起家，男性用戶占比相對較高。兩個不同模式的電商平臺融合，基于雙方在各自領(lǐng)域的專長，能夠?qū)Ω髯约扔杏脩舢a(chǎn)生什么樣的影響，一個平臺上融合兩種不同的消費體驗，對于用戶又能產(chǎn)生什么吸引力？不得不說，劉強東的這一步，對于京東和唯品會來說，都是十分具有探索意義的一步。

　　劉強東曾經(jīng)說過，京東從成立第一天開始，每隔兩到三年就會面臨一次困難的競爭局面，從最早做IT數(shù)碼產(chǎn)品到推出圖書產(chǎn)品再到家電業(yè)務(wù)，困難一直都存在，并且一次比一次艱險，但無論是IT數(shù)碼還是圖書、家電，京東最終都成為中國線下線上絕對的第一名?，F(xiàn)在，作為中國最大的零售商，京東只剩下服飾類還在面臨如幾年前一樣的競爭局面，并且更加兇險，但劉強東似乎還是一如既往的胸有成竹。

　　讓更多的女人愛上京東，劉強東已經(jīng)邁出了第一步，下一步又會是什么，我們拭目以待。